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实体店这样吸粉,看你来不来?
来源:伯俊软件  更新时间:2017.07.12

  服装门店销售产品越来越面临同质化困境,部分品牌企业借势IP来吸引消费者到访,但只有流量没有黏性的问题依然让人苦恼。事实上,借势不如造势,服装品牌自身实现品牌IP化成为发展的必然趋势。

  然而,品牌"IP化"并不是类似iPhone 7到iPhone 7 Plus的升级,必须积极跟随潮流趋势,摸准消费者心理,从内容、环境、价值塑造等多个维度合力搭建起能够良性运转的品牌体系,才能既自带流量又产生粘性,具有源源不断的生命力与竞争力。如何更好的建立自身的品牌,必须将以下几点做好:

  合理布局,需求匹配

  对于占据黄金地段的品牌门店而言,寸土寸金,每一寸的空间都必须体现它的价值。这就要求门店经营要合理布局,各个品类的面积结构与消费者的需求匹配,确保门店整体的商品结构群拥有较强的顾客吸引力。如若布局不合理,部分品类占用面积过大,部分则经营面积不足,会导致顾客感到商品的选择不过瘾,对销售和客流吸引都会产生影响。

  另外,门店一些被空置的边边角角,也需要被充分利用起来,例如在边角区域放置有意思的创意物品,或者设置休息区或者洽谈区,在保持顾客舒适活动空间的同时,最大化地利用空间。


  小资生活,新体验

  体验式营销成为所有品牌门店的标配。但是对于现在收入中上的中产阶级已经不仅仅满足于物质生活的提高,更加注重精神生活的升华。在购物享乐之余,更希望填补精神上的空虚。品牌门店如若能让消费者在享受购物愉悦的同时,为消费者辟出心灵休憩的小去处。

  例如导购可以与消费者建立良好的私交,利用导购之星的二维码链接,实时与顾客互动,根据顾客消费行为做推荐,让其拥有专业的搭配导购顾问。基于此,顾客对品牌会更有亲近感,愿意和贴心的导购分享自己的小故事。另外,也可以选择与自己品牌适配的服务,咖啡、书籍或者创意物品,让消费者放飞心灵。

  "她经济"后的"娃娃经济"

  现阶段,女性在家庭开支中拥有强大的话语权,从家庭日常用品到家里孩子的衣物等,女性都能给出建议,甚至由她们直接购买。例如消费主力军之一的10后,其父母大多都是高知阶层的80后、90后,都舍得为孩子在物质与精神上进行高投入。

  因此对于品牌企业来说,必须要抓住机遇,精准布局。部分女装企业在自身门店中也会设立童装区域,甚至增加儿童娱乐、童装产品,对某些产品做系列开发,做亲子款;也可以在门店中设计一些基础设施,更利于儿童的玩耍。这让潮妈们逛店把自己打扮美美的同时,不仅带孩子方便,还可以为孩子带一份可心的礼物。

  懂得、了解顾客的需求是获得有粘性的客流、实现品牌自身IP化的核心,把握好这些,还愁顾客不临门?

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