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一周一晖第六期 | 一句话诠释新零售
来源:伯俊软件  更新时间:2017.08.15

  每周一讲,听一晖兄聊聊零售的故事,捕捉时尚业态,探析发展前沿

  一周一晖第六期:用一句话诠释新零售

  本期精彩内容:
  本周一晖兄分享的主题是"新零售"。

  在2013年,整个行业提出来一个词叫O2O,现在的新零售其实已经提出来非常多的新词,如O2O、全渠道、互联网+、+互联网等等。但是,现在也有很多人不懂到底什么是新零售,能够说清楚的人更是少之又少。

  当然,从新零售的当前业态来看,我们也能看到一些跟传统的门店所不一样的一种新的形态。比如在微信的公众号、服务号,或是微信现在的小程序里面来进行销售的一种门店;再比如说有一些无人零售店,这也是当前很新的。

  一晖兄的客户奥康,就推出了一个无鞋专卖店,也就是一个无商品零售店。是把一个屏幕放在街角,或者是放在某一个地方,屏幕上会浮现出非常多商品,你如果对于某一个商品感兴趣,点击它就可以下单进行购买。我们也可以看到,有非常多的一些垂直类的电商平台,比如说网易的网易严选、小米的米家有品,这些都是新零售的业态。

  但到底什么是新零售?或者什么是新零售的时代?

  前面举的这些例子其实都是电子的手段,或者说是通过网络的手段,形成了一个虚拟的门店,把线上和线下打通,就称之为新零售。一晖兄觉得这个对于新零售的定义就太窄了,什么是新零售呢?他认为是在当前不是特别好的零售形式下,还是能够取得爆炸性增长的这些零售品牌,所采用的零售业务模式,就是新零售。

  也就是说它更多的是一种业务的模式,而并不是一种技术,或者说是并不纯粹是一种技术、一种模式。在行业里面单个品牌超过100亿,是一个比较大的门槛。从历史上看,中国品牌单品牌超过100亿的也不多,海澜之家是一个,但海澜之家的整个业务模式,就连海澜之家自己现在想复制自己的模式也很困难。

  但是,伯俊软件因为在全国拥有两千多个品牌客户,所以能够同时看到非常多的零售企业及品牌公司,他们所进行的一些创新,或是一些新业务模式转变的结果,或者业务创新的一些结果。一晖兄已经看到了非常多的品牌,他们所采用的一些比较新颖的零售业态模式,已经取得了非常大的业绩或是规模上的进展。

  广州有一个做时尚女装的品牌,定位非常年轻,也就18到28岁这样的一个阶段。它2015年成立,但仅仅2016年一年的时间,就开设了一千多家门店。在现在门店众多,很多品牌面临关店的形势下,开设众多门店,可能是一种巨大的风险,一年开一千家门店,可以说是一个奇迹。

  但更夸张的是,截止到2017年上半年,它们又新增1000多家门店,总计2500家店,这是一个非常夸张的发展速度。它成立的第一年就做出50个亿的营业额,今年的目标是做100亿,对于它们来说是非常轻松就能达到的。

  所以,一晖兄相信在5年以后,这个市场里面单个品牌很难破百亿的魔咒很快就会被打破。相信5年之后,在中国的市场上,我们至少能够看到10个品牌会超过100亿的规模,但这10个品牌如果从熟悉程度来说,我们现在所看到的传统品牌,基本上最多也就两到三个, 剩下7到8个品牌,都是像刚才例子中的那种。也许那些我们现在不是特别熟悉的,甚至是没有被创立的这些品牌,真的就是代表着新零售。

  一晖兄在今年整个半年的时间里,重点基本上就是在走访这类企业,经过这类企业的走访,他大概总结出4点共同点:

  那第一个称之为类直营;什么是类直营呢?其实就是联营的概念,是用类似于直营的方式去经营加盟的经营模式。我们现在看到的大部分企业都是加盟的方式,然后也有一些是直营,类直营或者是联营这个模式,它能够很好的解决直营和加盟之间的一些冲突,或者说能够结合这两者的一个优势。第二个就是快,快的背后其实就是超强的供应链整合能力;第三个就是平价,他们都是一个非常亲民的价格,是一个高性价比的品牌;第四个就是对于终端的激励有一个超强的激励手段。

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